Avis d'experts
Ils vivent l'international au quotidien dans le cadre de leur métier d'accompagnement, de conseil ou de financement des entreprises : leur expertise leur permet d'identifier des points clés pour améliorer la pratique des entreprises.Voici les messages qu'ils souhaitent vous communiquer !
Travailler avec une entreprise indienne : les conseils du banquier !
Vendre ou s’implanter en Inde, c’est aborder un marché à caractéristique fédérale, c'est-à-dire où chaque Etat composant la fédération dispose d’une législation et d’une taxation particulières qui viennent s’ajouter aux caractéristiques climatiques, culturelles et politiques propres à chacun. Tout projet commercial est donc directement impacté par ces composantes , de sorte que l’entreprise doit assurer sa démarche :
- En identifiant dès le départ tous les facteurs qui vont influer sur la relation commerciale et la réalisation pratique de l’approche commerciale
- En se faisant aider et accompagner en matière juridique et technique par des professionnels implantés localement (et de préférence de culture française pour éviter les incompréhensions interculturelles).
Il n’y a donc pas de place pour l’ « amateurisme » : le manque d’anticipation et de stratégie claire mettra l’entreprise en danger de surcoûts, de temps passé et d’échec commercial face à des partenaires indiens à la culture commerciale par ailleurs très affûtée !
Il faut aborder le marché avec une vision à moyen terme, y investir avec mesure (la croissance indienne offre de nombreuses opportunités mais les retours sur investissements ne sont pas toujours à la hauteur de l'enthousiasme de premier abord des hommes d’affaires indiens), négocier dès le départ les conditions de paiement et bien considérer que l’Inde dispose d’un système juridique surchargé mais efficace, auquel les entreprises indiennes elles-mêmes évitent d’être confrontées.
Bien se préparer, c’est rendre possible la rencontre avec cette « incredible India » ! et ne jamais oublier le proverbe indien : les occidentaux ont la montre, les indiens ont le temps !
- Mathieu Jouve-Villard - Directeur du Bureau de Représentation du CIC à New-Dehli
Pour en savoir plus, contact en France CIC-BRO : 02 40 12 91 37
L'Enjeu économique de l'Allemagne
L'enjeu économique de l' Allemagne
A l'heure de la globalisation et de la mondialisation des échanges, les marchés porteurs que sont l'Allemagne et la France doivent être traités avec le plus grand égard.
Les mesures fiscales françaises de la Loi de Finances pour 2009 sont en faveur des démarches d'implantation en Allemagne. En effet, le Gouvernement officialise ces avantages fiscaux destinés à faciliter l'implantation des PME à l'Etranger. Le principe de cette mesure se traduit par la possibilité pour l'entreprise de déduire de ses résultats les déficits subis à l'étranger par une succursale ou une filiale.
Certes la conjoncture économique est fragile en ces temps mais notons que le marché allemand est le quatrième au plan mondial, désormais juste derrière la Chine, avec un PIB en 2007 de 2 423 mrd € et une balance commerciale en 2008 de 199 mrd €.
L'Allemagne se caractérise tout d'abord par un poids industriel conséquent et une production manufacturière en moyenne de 2,5 fois supérieure à celle de la France. Son positionnement industriel est le haut de gamme et la technologie. Elle est le principal producteur mondial d'équipements de production "premium" et contrôle un tiers de la production automobile mondiale. La présence commerciale de l'Allemagne au niveau international en fait le 1er exportateur mondial et le 2e importateur mondial derrière les USA.
Ces différents facteurs font de ce pays un acteur stratégique et majeur pour les entreprises françaises en recherche de débouchés, notamment industriels. Pour profiter de cette dynamique "d'Economie mondiale" et de son poids, il faut y engager des démarches de pénétration solides, dotées de réelles perspectives et ambitions.
- Amand Rufin, Président de la Chambre de Commerce Française en Allemagne.
Extrait du Guide pratique des Affaires en Allemagne - pour toute information : CCIV/WTCPF - Frédérique Dieumegard - 05 49 60 98 63 - fdiemegard@wtcpf.com